Il tuo direttore
marketing di fiducia,
che non devi assumere.
Affianco te e il tuo team per decidere dove investire, coordinare le attività di marketing e migliorare la gestione delle richieste commerciali. Ogni mese verifichiamo cosa sta portando opportunità, clienti e vendite, e decidiamo come procedere.
Primo confronto gratuito sulla tua azienda e sui tuoi obiettivi.
Lavori bene. Eppure trovare clienti resta un problema tuo.
Hai costruito un’azienda, un’offerta e una squadra. Ma quando serve dare una spinta alle vendite, le decisioni tornano sulla tua scrivania.
Arrivano richieste, ma non quelle giuste.
Persone senza budget, aziende poco adatte, curiosi che chiedono preventivi. Il team lavora, ma le opportunità concrete sono poche.
Il cliente vede il prezzo. Il valore, meno.
Fai un lavoro migliore, ma non riesci a far percepire la differenza. La trattativa finisce sullo sconto e il margine si riduce.
Paghi il marketing, ma non sai cosa ti porta.
Tra sito, campagne e contenuti, le attività non mancano. Ma non hai un quadro chiaro di quali stiano contribuendo alle richieste e alle vendite.
Passaparola e fiere lasciano troppa incertezza.
Le segnalazioni arrivano quando arrivano. In fiera raccogli contatti, ma senza un seguito organizzato molte conversazioni si fermano lì.
I preventivi partono. Le risposte non arrivano.
«Ci penso», «Ne riparliamo», poi silenzio. Non sai quali trattative seguire, quali recuperare e dove stai perdendo occasioni.
Per tenere insieme tutto serve sempre il tuo tempo.
Commerciali da aggiornare, fornitori da coordinare, dati da ricopiare. Il marketing finisce per darti altro lavoro.
Per arrivare alla vendita, il cliente deve capire il valore della tua offerta, trovare prove credibili e ricevere un seguito adeguato. Il mio lavoro collega questi passaggi, dalla comunicazione alla gestione delle opportunità.
«Il marketing prepara la vendita. Il commerciale la porta a termine.»
Come mi inserisco nella tua azienda
Partiamo da quello che hai già: persone, fornitori, strumenti e attività in corso. Definisco con te le priorità, coordino il lavoro e verifico come procede rispetto agli obiettivi commerciali.
Se hai già un’agenzia
Posso affiancarla e coordinarne il lavoro, collegando le attività agli obiettivi e alle priorità della tua azienda.
Se hai una persona interna
La affianco nella definizione delle priorità, nella pianificazione e nella lettura dei risultati, con responsabilità chiare.
Se non hai un team marketing
Individuiamo le attività necessarie e chi deve realizzarle, distinguendo il mio intervento dall’eventuale lavoro di specialisti esterni.
Prima di iniziare, definiamo cosa seguo personalmente, cosa resta al tuo team e quali attività richiedono altri professionisti. Compiti e costi vengono chiariti nella proposta.
Alcuni progetti concreti
Il mio percorsoDirettore marketing · 4 anniNext Yacht Group Srl
Gruppo da 74 milioni di euro di fatturato.
Ultimo bilancio depositato
Per 4 anni ho guidato il marketing del gruppo (marchi Maiora e AB Yachts). Poi ho scelto di staccarmi e mettere la stessa esperienza al servizio di altre aziende, come consulente e direttore marketing esterno.
Portafoglio ordini100 milioni di euro
NauticaLeggi il caso: Union YachtsUnion Yachts
54 contatti qualificati. 21 appuntamenti. 4 yacht venduti.
Salone Nautico di Genova
Guido il marketing del gruppo: Union Yachts Broker S.r.l., società da 1,8 milioni di euro, e la nuova Union Yachts Trade S.r.l. In fiera 2 yacht venduti per 2,9 milioni, altri 2 subito dopo.
Valore degli yacht vendutiOltre 6 milioni di euro
NauticaLeggi il caso: Seacrest BrokerSeacrest Broker
142 contatti generati. 31 trattative ad alta priorità.
In 12 mesi
Per Seacrest Broker Ltd: pubblico selezionato e qualificazione rapida, per concentrare i broker solo sulle trattative con reale intenzione d’acquisto.
Valore degli yacht vendutiOltre 10 milioni di euro
Servizi B2BLeggi il caso: Food LoversFood Lovers
288 appuntamenti commerciali generati.
In 24 mesi, senza pubblicità a pagamento
Email personalizzate con l’AI ai decisori di grandi aziende. Il fatturato è passato da 245.600 € nel 2023 a 529.400 € nel 2024.
Crescita del fatturato 2024+115,6%
EdiliziaLeggi il caso: Ristrutturazione PadovaRistrutturazione Padova
Oltre 20 cantieri acquisiti in 6 mesi.
Almeno 20 richieste al mese, in crescita
Campagne locali e comunicazione sui problemi dei proprietari di casa. Il team è cresciuto da 2 a 12 persone, con oltre 2 milioni di euro di fatturato dai cantieri acquisiti.
Fatturato dai cantieriOltre 2 milioni di euro
ArredamentoLeggi il caso: Zoppini Salotti S.r.l.Zoppini Salotti S.r.l.
379 clienti acquisiti in 1 anno.
1.748 contatti, conversione del 21,7%
Messaggi che selezionano il cliente giusto prima ancora della richiesta, poi gestione e ricontatto fino al preventivo: 16,67 € di ricavi per ogni euro in pubblicità.
Fatturato400.000 €
ImmobiliareLeggi il caso: Tesko S.r.l.Tesko S.r.l.
Venduto in 18 giorni, con 3 appuntamenti mirati.
Immobile invenduto da due anni
Landing page dedicata e campagna mirata sulla zona di Padova: 180 € di pubblicità per vendere un immobile fermo sul mercato da due anni.
Prezzo di vendita490.000 €
In oltre 10 anni ho seguito la strategia di marketing di più di 225 aziende e startup, B2B e B2C, in settori e fasi di crescita molto diversi. I progetti raccontati qui sono solo una parte di quel lavoro.
Vuoi capire da dove partire nella tua azienda?
Nel primo confronto guardiamo insieme cosa vendi, a chi e dove si perdono opportunità. È gratuito.
Cosa posso seguire per la tua azienda
Strategia e offerta
Analizzo clienti, offerta, prezzi, margini e concorrenza. Individuiamo cosa valorizzare, chi raggiungere e quali investimenti hanno senso per la tua azienda.
Direzione marketing esterna
Traduco gli obiettivi in priorità e attività, coordino le persone coinvolte e verifico con te l’andamento del lavoro e i risultati.
Acquisizione e gestione delle opportunità
Lavoro sui passaggi che portano dalla prima richiesta alla trattativa: campagne, contenuti, sito, qualificazione dei contatti e seguito dei preventivi.
Automazioni e strumenti commerciali
Organizzo contatti, assegnazione delle richieste e promemoria per ridurre il lavoro manuale e aiutare il team a seguire le opportunità. Quando utile, integro automazioni e intelligenza artificiale.
Come lavoriamo
Analisi e priorità
Esaminiamo offerta, clienti, margini, attività in corso e gestione delle richieste. Individuiamo i problemi da affrontare e le priorità su cui lavorare.
Alla fine della faseLe priorità su cui lavorare.
Piano e responsabilità
Definiamo attività, budget e persone coinvolte. Coordino il lavoro sulla base di un piano condiviso, chiarendo chi fa cosa.
Alla fine della faseUn piano con attività, budget e responsabilità.
Verifica e decisioni
Esaminiamo richieste qualificate, appuntamenti, preventivi e vendite. Dove i dati lo consentono, valutiamo costi di acquisizione e margini, per decidere cosa mantenere e cosa correggere.
Alla fine della faseCosa mantenere e cosa correggere.
Tre modi di gestire il marketing. Un solo modo per avere direzione e flessibilità.
Un confronto trasparente fra agenzia, dipendente interno e direttore marketing esterno.
| Modello fornitoreAgenzia classica | Modello assunzioneDipendente interno | Scelta strategica flessibileDirettore marketing esterno | |
|---|---|---|---|
| Ruolo | Esegue quello che chiedi, ma il risultato non è un problema suo. | Una persona in più da selezionare, formare e gestire. | Un partner di crescita che entra nelle decisioni e condivide l’obiettivo. |
| Priorità | Ore, canali e campagne, scollegati dal conto economico. | Operatività quotidiana: un junior non fa strategia, un senior costa molto. | Strategia e offerta basate sulla redditività reale. |
| Autonomia e guida | Senza le tue indicazioni continue le attività girano a vuoto. | Aspetta direttive: priorità e controllo restano a te. | Coordina persone e fornitori e ti libera tempo. |
| Impegno e vincoli | Canone a pacchetto, spesso con contratti di 6 o 12 mesi. | Stipendio e contributi ogni mese, anche senza risultati. A tempo indeterminato. | Mese per mese: se non porta risultati, lo fermi con 7 giorni di preavviso. |
| Rapporto con le vendite | Misura visualizzazioni e clic, non trattative o margini. | Spesso senza l’autorevolezza per guidare i commerciali. | Lavora con i commerciali per difendere i margini. |
| Il peso delle decisioni resta sull’imprenditore | Costo fisso alto e contratto rigido | Esperienza da direttore, senza costi fissi |
- Ruolo
- Agenzia classicaEsegue quello che chiedi, ma il risultato non è un problema suo.
- Dipendente internoUna persona in più da selezionare, formare e gestire.
- Direttore marketing esternoUn partner di crescita che entra nelle decisioni e condivide l’obiettivo.
- Priorità
- Agenzia classicaOre, canali e campagne, scollegati dal conto economico.
- Dipendente internoOperatività quotidiana: un junior non fa strategia, un senior costa molto.
- Direttore marketing esternoStrategia e offerta basate sulla redditività reale.
- Autonomia e guida
- Agenzia classicaSenza le tue indicazioni continue le attività girano a vuoto.
- Dipendente internoAspetta direttive: priorità e controllo restano a te.
- Direttore marketing esternoCoordina persone e fornitori e ti libera tempo.
- Impegno e vincoli
- Agenzia classicaCanone a pacchetto, spesso con contratti di 6 o 12 mesi.
- Dipendente internoStipendio e contributi ogni mese, anche senza risultati. A tempo indeterminato.
- Direttore marketing esternoMese per mese: se non porta risultati, lo fermi con 7 giorni di preavviso.
- Rapporto con le vendite
- Agenzia classicaMisura visualizzazioni e clic, non trattative o margini.
- Dipendente internoSpesso senza l’autorevolezza per guidare i commerciali.
- Direttore marketing esternoLavora con i commerciali per difendere i margini.
Vuoi capire se un direttore marketing esterno fa per te?
Ne parliamo in una chiamata gratuita, partendo da come lavori oggi.
Sono Matteo Iudice. Lavori direttamente con me.
Sono consulente marketing e direttore marketing esterno a Padova, e lavoro con imprese di tutta Italia. Da oltre 10 anni aiuto le aziende a mettere in ordine attività di marketing scollegate e a misurarle su contatti, trattative e vendite.
Esperienza di direzione marketing
Per 4 anni sono stato direttore marketing di Next Yacht Group (marchi Maiora e AB Yachts), dove ho guidato posizionamento, strategia e sviluppo commerciale nel lusso internazionale. Poi ho scelto di mettere questa esperienza al servizio di altre aziende, come consulente e direttore marketing esterno.
- Fatturato del gruppo, ultimo bilancio depositato
- 74 milioni di euro
- Portafoglio ordini del gruppo
- 100 milioni di euro
Dati del gruppo: descrivono l’azienda in cui ho lavorato, non i risultati del mio lavoro.
Leggi la storia completa
Resto dentro le decisioni insieme a te: definiamo il posizionamento e il modo di trovare clienti, metto d’accordo marketing e vendite e coordino chi ci lavora, dentro e fuori l’azienda.
Imposto il lavoro, lo seguo nel tempo e guardo con te cosa succede a contatti, trattative e fatturato: è lì che si vede se un’attività serve. Quando un’attività non contribuisce, decidiamo se cambiarla o toglierla.
I requisiti per lavorare insieme
Se ti ritrovi in tutti e quattro i punti, possiamo parlarne.
Vendita B2B o B2C ad alta marginalità: Vendi ad aziende o a privati, con un buon margine su quello che vendi.
Fatturato da 500.000 €: Almeno questo, ogni anno: vuol dire che vendi già e hai una tua struttura.
Puoi investire per crescere: Quello che ti resta su ogni vendita basta per andare a cercare nuovi clienti.
Chi decide partecipa: Tu e chi vende lavorate con me. Non mi lasciate il marketing da solo.
Vendere caro, da solo, non basta: conta quanto ti resta e quanto vale un cliente nel tempo.
Con chi non lavoro
Chi ha un’idea da verificare: Serve qualcosa che vendi già, non un prodotto ancora tutto da provare.
Chi cerca solo i social: I post da soli non portano clienti. Conta quello che arriva alle vendite.
Chi vuole vendite garantite: Nessuno può garantirtele. Si lavora sul modo di vendere e sui margini.
Chi cerca il prezzo più basso: Chi costa meno si trova sempre. Io mi faccio giudicare dalle vendite, non dalla tariffa.
Se ne manca anche uno, probabilmente non sono la persona giusta per te. Meglio dirlo adesso che dopo un’ora di chiamata.
Ti ritrovi in tutti e quattro i requisiti?
Allora possiamo parlarne. Mi racconti la tua azienda e capiamo insieme se posso esserti utile.
Una guida continuativa o un confronto su un problema preciso.
Possiamo lavorare insieme con un affiancamento mese per mese oppure con consulenze su un problema specifico. Scegliamo la modalità in base a quello che serve alla tua azienda.
Direzione marketing esterna
Affiancamento continuativo, mese per mese
Per chi vuole una direzione marketing che segua nel tempo strategie, persone e attività.
Il lavoro comprende la definizione delle priorità, il coordinamento delle attività concordate e la verifica dei risultati. Attività operative, frequenza dei confronti e modalità di coordinamento vengono definite nella proposta, in base alla situazione della tua azienda.
Condizioni chiare
Nessun vincolo di 6, 12 o 24 mesi.
Puoi interrompere la collaborazione con una telefonata e 7 giorni di preavviso.
Consulenze su un problema specifico
Per affrontare una questione specifica: rivedere l’offerta, valutare una campagna, capire dove si perdono opportunità o decidere come investire il budget.
Lavoriamo direttamente sul problema, con un obiettivo definito e indicazioni pratiche sui prossimi passi.
Condizioni
Durata e tariffa si concordano prima dell’incontro.
Non sai ancora quale formula fa per te?
La scegliamo insieme, dopo aver capito cosa serve alla tua azienda.
Prima di iniziare
Ho già un’agenzia. Devo cambiarla?
Non necessariamente. Posso affiancare e coordinare chi lavora già con te. Valutiamo le attività in base al contributo che danno agli obiettivi dell’azienda.
Chi realizza le attività operative?
Lo definiamo prima di iniziare: alcune attività possono essere seguite da me, altre dal tuo team, dall’agenzia o da specialisti esterni. Nella proposta chiariamo responsabilità e costi.
Quanto costa la collaborazione?
Dipende dalle attività e dal livello di coinvolgimento richiesto. Dopo il primo confronto ricevi una proposta che distingue il mio compenso dagli eventuali altri investimenti necessari.
Quanto tempo devo dedicarci?
Serve il coinvolgimento tuo o di un referente per condividere informazioni e prendere decisioni. Frequenza e modalità dei confronti vengono concordate in base al progetto.
Garantisci un numero di clienti?
No. Le vendite dipendono anche dall’offerta, dal mercato e dalla gestione commerciale. Concordiamo obiettivi, attività e verifiche realistiche.
Un mese basta per vedere risultati?
Dipende dal punto di partenza e dai tempi di vendita del tuo settore. Poter interrompere la collaborazione con 7 giorni di preavviso non accorcia il tempo che serve per costruire fiducia e chiudere trattative complesse.
Che cosa fa un direttore marketing esterno?
Fa il lavoro di un direttore marketing, senza essere un tuo dipendente. Definisce con te dove investire, coordina persone, agenzie e fornitori, lavora con chi vende e verifica i risultati su richieste, trattative e vendite. Lo coinvolgi con un impegno concordato, senza assumere una figura a tempo pieno.
Lavori solo con aziende di Padova?
No. Lavoro come direttore marketing esterno da Padova, con aziende del Veneto e del resto d’Italia. Conta che l’azienda rientri nei requisiti, non la distanza.
Parliamo della tua azienda
Raccontami cosa vuoi migliorare: acquisire clienti, seguire meglio le richieste o organizzare il marketing. Ti risponderò per capire se posso esserti utile e concordare un primo confronto.
- Scrivimiinfo@
matteoiudice.itPer richieste commerciali, collaborazioni o nuovi progetti. - Chiamami+39 331 326 4739Se preferisci parlarne direttamente al telefono.
- UfficioPadovaVia Giacinto Andrea Longhin 131, 35129 Padova